近日，一名70后外贸人结合自身行业经历与中国外贸业30年来的变化，在福步论坛发表了一篇名为《2017中国外贸顺势而为——贺岁篇》的帖子。这位大牛不仅总结了过去30年中国外贸业发展的三大阶段，更结合当前国际国内形势，对未来外贸业的发展做出了自己的预判，引起了很多从业者共鸣。

中国外贸发展的三个阶段

这个是中国外贸最初级的阶段，这个阶段靠什么赚钱？靠双轨制，80-90后的外贸人不知道什么是双规制？70后都经历这个过程，双轨制就是国家批文，任何进出口货物都要有批文，有了批文你才能走下一步的海关手续。批文在哪里?都是国企，央企单位，民营企业都是靠着他们来生存。

这个阶段，国企，央企靠着盖章和批文与民企共同发展，有了合资企业，外资企业，有了深圳，珠海，厦门等一大批对外贸易的窗口。

当一个国家改革开放，大门打开，经济是一个从无到有的时候，谁能赚到钱？胆子非常大的人，跑到一块空地上面，用非常野蛮的方式进行野蛮开拓的人才能赚到钱，不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩。

用温州人的话说，所有的海外之路都是创出来的，冲出国靠什么呢？

靠两件东西，一个是成本优势，只要能够很低的价格做出来来产品，找到一个国外的市场，拼命出口，靠成本+数量取胜。另外一个在国内靠出口创汇拿到土地，偷漏税收，由于形成庞大的优势。过去10年就这么走过来的。

在这个阶段，大客户信誉降低，能做的客户利润如纸一样薄；小客户全线崩溃，市场需求下降。为什么会这样困难呢？2010年至今，互联网发展带动行业转型，倒买倒卖赚差价行不通了，有规模的公司都在拼技术、拼设计、拼品牌，这是外贸行业2016年来极为重要的一个转变。如何顺势而为是摆在所有外贸人面前需要思考的问题！

未来3-5年中国外贸将发生四大变化：

传统的外贸出口制造企业中80%中小型企业会消失，因为成本优势没有了，人工低成本没有了，偷税漏税没有了，银行支持没有了，民间融资没有了，海外外贸处女地市场没有了。

什么是互联网+，说简单了就是你自己设计的产品，不是你倒货来的产品，任何全世界每一个拥有互联网的地方，打开电脑就能看到产品图片，资料，功能，甚至可以做到及时配送到消费者手里，没有了地域化限制的概念。

未来五年内，中国制造业的淘汰非常非常的惨烈，产业逼着大家改，地方政府逼着大家改。5年后有一件事一定会发生，再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题，成功的制造业企业全部完成了互联网+的改造。没有完成的也没有机会了，自动消亡。

制造业现在发生的年轻的一大堆的变革。现在所谓的80、90后创业，就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底的颠覆，会彻底的改变。

不懂产品设计，不懂产品推广，不懂互联网的外贸制造企业一定在5年后消亡。

世界外贸格局出现了服务经济的升级时期。那就是甚至非洲人都知道什么是华为手机，什么是苹果手机。这就是为何深圳山寨手机一夜消亡的原因，因为需求已经从初级的使用，转为中级功能性的选择。

这就是外贸企业天天抱怨，我们也出去参展，我们也接触客户，为何订单越来越少，客户越来越刁钻。不是订单减少那样简单的现象，是世界产品供过于求的原因。低端的产品可能再使用10年都用不完，但是低端需求直接过度到了中产阶级市场，所以就出现了产品挑剔，数量下降的现象。因此，再靠硬出国参展，靠跑进口商，已经没有办法获得订单了。

我在迪拜7年，从1999年到2006年，清晰的经历了大贸易时代，几百个集装箱的衣服，玩具如洪水一样发到迪拜港口，非洲人，中东人，拿着现金来提货，甚至有时候货物不够卖。短短几年，中国产品成了廉价低质量的代名词。等到我离开迪拜的时候，从现金交易到赊账，欠账甚至代卖的新名字。

所以直接满足较高一层客户的需求，是所有外贸企业面对的问题。不论你是贸易商，你是外贸工厂，都是要认真研究这个课题的时候了。

广交会时代， 摊位难求。你找个摊位，摆上所有你能展览的产品，展会结束总能抓住几个客户，几个订单，现在呢？摊位你摆的越多，你就是个大杂烩，啥都没有竞争力，从价格到款式，所以好多外贸公司或企业抱怨，怎么一个展会结束没啥效果。

2014年我参加德国一个汽车行业展会， 有一个深圳摊位人最多， 他们只做一个产品，汽车救援集成应急箱，里面有快速补胎，快速启动电瓶，应急LED等，还有USB接口气泵，以及手机应急充电接口。各种尺寸，各种规格，应有尽有。整个展会都是他们在给客户讲解，甚至出现了展会结束后把展品买走的现象。

现在的展会，尤其是专注一个产品领域的摊位，客户数量一定比其他大而全的展位人多。

因为世界外贸需求越来越向细分市场发展，那就是谁做的精，谁做的通，谁做的久，谁就能活下去。

2006年我回国在上海创业，成立外贸公司。当时没有任何门槛，你有客户就可以直接销售，我们在家里办公，在咖啡厅面试员工，客户来了直接带工厂下订单，过的红红火火。

2008年，世界经济危机后，好几个国际市场提高了准入门槛，首先要企业认证，才能发放进口证书。

2012年，国内外展会越来越多，加上互联网阿里巴巴等几个大型外贸B2B平台，让中国的制造业成本完全暴露给进口商。参展商成了“沉默的羔羊”，接单没利润，不接单没生产。